走进东鹏控股经销商:呼和浩特东鹏瓷砖李海平经营语录_重庆时时

发布时间:2018-12-01 18:36 来源: 点击次数: 作者:

  东鹏控股总裁龚志云在2018年总裁班会议指出:“时下为营销至暗时刻,要转变思路寻找出路”。通过“宏观环境,分析因果,转变模式,战略定力”四个方面分享了东鹏要发挥独有的优势。

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  1、墨守成规的商业模式,企业的发展往往难以为继,我们应该构建核心竞争力,居安思危,看到对手间的差距,找出问题根源,寻得突破方法,高效务实执行。

  2、时代模式新旧交替,其实客流量或者市场,并没有大幅减少。只是消费渠道变多元化了,客户被提前拦截。因此,我们应该转变新思路,重视多渠道发展,共同穿越营销进化的至暗期。

  3、家居企业的发展有四句真言:品牌向上、渠道向下,产品细分、精准营销。通过聚焦“零售、家装、工程、大包、互联网全渠道深耕”,做深做透做第一。

  4、营销由价格向价值转变,建立东鹏营销方针,有标准有原则,生产好产品,培训好服务,提供好体验。把握机遇,逆势而上。

  面对2018上半年市场巨大的竞争压力下,东鹏经销商在市场的情况如何?让我们一起走进第一期东鹏瓷砖经销商分享——内蒙古呼和浩特东鹏瓷砖。

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  呼和浩特是国家历史文化名城、国家森林城市、国家创新型试点城市、全国民族团结进步模范城市、全国双拥模范城市、中国优秀旅游城市和中国经济实力百强城市,被誉为“中国乳都”。同时也是呼包银城市群核心城市,呼包鄂城市群中心城市。

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  呼和浩特众吉商贸有限公司于2014年加盟东鹏大家庭,在李海平董事长带领下,东鹏品牌在呼和浩特得到了长足的发展,对厂结算销售额每年增长率都在30%以上,在呼和浩特瓷砖行业东鹏品牌稳居第一。呼和浩特东鹏瓷砖团队在终端门店建设方面做出了很好的榜样,有市场的地方就有东鹏店面,经过几年运营,完善渠道建设,做到了全渠道运营。

  李总:快速扩店。主力方向为2017年的分销店面,2017年分销店面至2018年分销店面增长为7家。目前,呼和浩特东鹏瓷砖在市场直营店有3个、分销店面8个、大包店中店3个,在店面增长的同时,市场份额占终端以上份额5%。

  Q:2018年市场零售大幅度下滑,因为渠道的变化,进店客户越来越少,呼和浩特有哪些新模式和策略迎接这种变化?

  李总:工程渠道的转型,由以往的单体模式转变为精装、连锁项目,提升精装部分的占有率。通过家装、设计渠道深入合作,并紧随东鹏总部的脚步,结合总部活动开展一系列主题活动落地。

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  李总为我们回顾了7月13日东鹏瓷砖46周年庆“大国品牌·益同行”主题活动,据了解,呼和浩特邀请了当地最具公益号召力的形象当地公益代言人“雷蒙”,影响力植根于当地普通百姓,远高于一般影视明星。同时,该公益形象捆绑电视台、电台资源。电视台为呼市及周边区域最主流的传播媒介,与公益代言人的合作,直接获得了电视台知名民生栏目报道、冠名、广告植入、高频广告轮播等资源。影响力形象结合主流媒体高频宣传,外加各大建材卖场及户外广告上刊,大大的提高了呼市东鹏在当地市场的品牌影响力和美誉度。

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  我们的核心价值观:处世观:助人者,人助之;人才观:想干事、能干事、会干事、干成事;